起重机新质生产力冲击——吊装行业正在由“竞价”走向“竞质”！

今年的上海宝马展看点太多！除了再次刷新全球第一吊纪录的徐工4000吨轮式起重机，全新G2代系列燃油、新能源轮式、履带式产品，还有就是徐工G2引发的起重机新质生产力的冲击！

11月26日下午，徐工起重机械新质生产力客户峰会上，批量采购G2代产品的年度G2价值先锋客户站在了领奖台上，作为第一批“吃螃蟹”的人，他们用自己的选择重新定义了什么才是“好的起重机”。

重新定义起重机价值标准

与“价格、性能”唯二选的选购标准不同，G2价值先锋客户的价值选择落在徐工“三年质保、五年保值”的托底承诺上，这是吊装企业设备资产突破一定规模后，企业运营思维进化的必然选择——把“设备运营成本、设备残值收益”放到了与“吊装业务收益”同等重要的天平上去考量。

不仅如此，在这些客户心目中，好的起重机还必须具备以下条件：

- 有更强的场景适应性和工况可拓展性

- 作业既精准、高效，又更加省油、省事而且节省使用成本

- 转场携带能力强、拆装还方便

- 让操作者更轻松地驾驭设备，创造更优的作业绩效，赢得甲方好评

- 让设备能在严苛环境和高负荷要求下，运行更可靠、更保值

- 能够帮助客户根据施工场景配置起重机及配套资源

- 帮助吊装企业解决好机群、安全、人员等公司运营管理

......

G2一代，正是以为客户创造更大价值为落脚点，为行业贡献的“三大客户价值、5大卓越效能、21项核心技术、4大吊装解决方案、五年50%保值”新成果。

G2正在改变行业“竞价”格局

G2背后是技术创新+商业模式创新双重叠加的成果，单纯把它视为产品，视为技术，或者视为商务政策，都难以窥透全貌，但即便如此，G2于今年4月8日上市以来，在“太贵”还是“太值”的争议中，在市场低迷的环境下，热度却持续上升，同时在上海宝马展、徐州新品嘉年华两个现场，能够看到源源不断前来参观和体验G2黑科技的客户，试过就买的客户超过80%。

至此，吊装客户购车的逻辑正在悄然发生变化：价格、性能同质化的选项结果就是同质化竞争，而当下和未来，有远见的客户更需要G2这种“先发+稳进”并举的高质量双重保障。

观察购买G2的客户不难发现，这类客户恰恰都是行业高成熟度的头部客户，他们正在通过构建自身的核心竞争力，努力打破行业“按吨计价”的“竞价内卷”，营造“竞质”的行业生态。而在他们核心竞争力的“吊装设备实力”中，能实现多重价值增值的高端G2，成为头部客户设备资产配置的战略级产品。

加快起重机新质生产力进程，为吊装企业发展护航

有数据显示，中国吊装企业经历了两轮周期大考，吊装行业向“头部”集聚的特征开始显现，机不可失！

徐工正在顺应吊装企业发展的需求，通过技术创新+商务模式创新，通过联动吊装工艺专家委员会和行业协会，共同规范吊装企业的进入门槛、安全技术门槛；通过链接海内外业务领域、打造数智化解决方案平台、搭建资源共享机制、增强全周期运营和抗风险管控等等方面，专注为客户高质量成长护航。

责任编辑： 11