变革时代的先行者：凯斯帕液压的全球化发展之道

挑战与机遇并存的时代，凯斯帕以前瞻创新与持续突破为行业注入新的生命力

凯斯帕意大利CEO Filippo Casappa先生

自18世纪的工业革命以来，人类的制造业历程便充满了技术变革和创新突破。蒸汽机的发明改变了工业生产方式，而20世纪液压技术的广泛应用，又为制造业带来了强劲动力。

如今，我们正站在新一轮技术革命的浪潮之巅：数字化、智能制造、新能源革命以及绿色环保要求正深刻地塑造着液压系统行业的未来。在这样一个历史转折点上，企业如何在变革中脱颖而出，是每一个行业参与者必须面对的挑战。

在这场变革的洪流中，凯斯帕液压凭借其深厚的技术积淀和敏锐的市场洞察力，走在了行业前沿。作为液压领域的佼佼者，凯斯帕不仅在全球市场中展现出强劲的竞争力，还在本土化战略与技术创新方面不断突破，为行业的未来提供了令人瞩目的新思路。通过与凯斯帕意大利CEO Filippo Casappa先生的深度对话，我们得以了解这家企业如何在剧变中找准航向，抓住机遇，勇攀高峰。

Q：在全球化的背景下，液压系统行业正在经历哪些变革？主要的驱动力是什么？

Filippo Casappa：全球化的加深对液压系统行业带来了深刻的影响，行业变革主要受到多重因素的驱动。首先是技术创新的不断加速。智能制造、数字化和物联网技术的快速发展，使液压系统向更智能化、更高效和更加定制化的方向演进。通过数字化转型，我们能够对液压设备进行远程监控和智能诊断，提升整体运维效率和客户体验。

市场需求的变化也是重要的驱动力。如今的客户不仅关注产品性能，还对可靠性、智能化程度和个性化解决方案提出了更高的要求。这种需求驱动促使我们不断进行产品创新，以满足客户的多样化需求。同时，政策导向的绿色转型成为推动行业变革的核心动力之一。全球范围内，政府和行业监管机构正积极出台政策，推动制造业向节能环保方向转型，液压行业也不例外。我们面临着减少排放、提高能效的挑战，这也促使我们加速开发更加环保的解决方案。

Q：面对行业变革趋势，凯斯帕液压是如何进行战略调整的？

Filippo Casappa：为了应对不断变化的市场环境和行业趋势，我们在多个方面进行了战略调整。首先，我们加大了创新研发的投入。这不仅体现在现有产品性能的提升上，还包括对未来市场需求的前瞻性研发。我们推出了一系列智能化产品，其中包括凯斯帕智能动力系统CSP和凯斯帕智能数据系统CSD。这些产品通过集成传感器和数字化工具，能够实现设备的精准控制和预防性维护，大幅提高设备的运行效率和稳定性。

电动化领域的快速发展也是我们关注的重点。我们推出的X系列高性能斜齿静音泵，凭借三项突破性技术显著提升了效率，同时降低了噪音和排放，符合现代工程机械对高效和环保的需求。此外，凯斯帕通过战略并购和资源整合提升了市场竞争力。我们收购了意大利电控液压企业Tecnord和精密加工企业Benvenuti，进一步增强了我们的产品线。我们在意大利建立了新的物流中心。同时，我们在上海扩建生产和物流设施，提高产能，优化供应链，确保市场响应速度和服务水平。

Q：中国市场作为全球最大的液压系统市场之一，与全球市场相比有哪些独特之处？

Filippo Casappa：中国市场是全球液压行业的重要组成部分，其独特性主要体现在市场规模庞大、客户需求多样化和创新需求快速迭代上。“加快发展新质生产力”在2023年提出以来，其正引领着中国各个行业的快速变革，中国液压行业也进入了快速发展期。预计到2025年，中国液压行业的市场规模将以6.3%的年均增长率持续扩大，超过全球5.2%的水平。这种快速增长反映了中国市场的巨大潜力。

与此同时，客户需求的多样化和个性化成为市场的重要特征。中国客户对液压产品的性能、可靠性、智能化程度和定制化需求日益提高。这种需求的变化促使我们不仅要提供优质的标准化产品，还要针对不同客户需求提供定制化解决方案，提升整体竞争力和客户黏性。

Q：面对中国市场的独特需求，凯斯帕液压是如何制定和调整市场策略的？

Filippo Casappa：我们在中国市场采取了差异化的市场策略，重点关注定制化和本地化服务。为此，我们在上海建立了本土化的应用工程师团队，优化新品开发流程，能够快速响应客户的定制化需求。例如，我们为客户打造符合新机型要求的产品，提供了符合国四机型要求的液压产品。这种快速响应能力和差异化服务模式，让我们能够精准满足客户需求，提高市场竞争力。

此外，我们注重打造全面的生产和销售体系，确保供应链的本土化和敏捷化。凯斯帕上海的生产布局扩大了30%，不仅显著提高产能，还将极大地提升物流效率与服务质量。这一战略调整使我们能够更快速、更准确地响应市场需求，确保产品及时、高效地送达客户手中。我们希望通过这个创新的物流和生产中心，为中国乃至亚洲市场的客户提供更优质的产品和服务。

Q：凯斯帕在技术创新方面有哪些亮点和成果？

Filippo Casappa：技术创新是凯斯帕的核心竞争力之一。我们推出了多项具有划时代意义的产品和技术。例如，我们的凯斯帕智能动力系统CSP通过功能集成和控制软件优化，实现了设备智能化升级，为客户提供了智能功率管理功能。凯斯帕智能数据系统CSD系统则将物联网技术引入液压系统，使数据成为新的生产要素，提高了系统智能化水平和运营效率。

在电动化方面，我们推出的X系列高性能斜齿静音泵专为电动机械设计，结合三项突破性技术，在效率提升和噪音控制方面有着显著优势。这些创新产品不仅满足市场的需求，还展示了我们在液压技术领域的领先地位和未来发展方向。

Q：在激烈的市场竞争中，凯斯帕液压是如何通过产品差异化策略脱颖而出的？

Filippo Casappa：差异化策略是我们在市场中立足和发展的重要手段。我们深入研究市场需求，针对不同客户的需求特点，推出了定制化产品。例如，针对国四机型升级换代的需求，我们推出了带有集成阀的液压马达KM30 CSK PIB。这款产品不仅能够显著提升总效率，还大幅降低油耗和排放，极大提高设备的经济性和环保性能。此外，我们在中国市场重点推广的CSP和CSD系统，通过功能集成和控制软件优化，提供了显著的节能效果和高效性能，获得了市场的高度认可。

Q：在环保和可持续发展的要求下，凯斯帕液压是如何融入环保理念的？

Filippo Casappa：我们始终将可持续发展和环保理念融入到产品设计和生产流程中。为响应全球环保趋势，我们在产品设计中优先考虑使用无铅材料，并淘汰含铅产品。我们在全球多个生产基地都部署了环保措施，例如安装太阳能设施，降低碳排放量。以意大利为例，我们通过安装太阳能电池板，每年可减少约87,000公斤的二氧化碳排放。

此外，凯斯帕上海的部分工厂屋顶也已安装太阳能电池板，年发电功率达到587,000千瓦时，这些绿色能源全部用于公司内部使用。我们相信，通过不断努力和创新，凯斯帕能够在节能减排领域发挥更大的作用，为全球可持续发展贡献力量。

Q：在新的市场机遇和挑战面前，凯斯帕液压有哪些具体的扩展计划和策略？

Filippo Casappa：我们在中国市场采取了新的布局策略，通过扩大生产面积和提升物流与生产能力，确保能够满足市场对高效、智能、绿色产品的需求。未来，我们将重点推广数字化、电动化和一站式解决方案，并依托凯斯帕上海的区域性制造和设计中心，为亚洲市场提供更加优质的产品和服务。此外，我们将继续在欧洲、美洲和亚洲等地扩展我们的销售和服务网络，通过全球布局策略提升市场适应能力和创新能力。

我们还将通过收购和整合资源，加强技术优势。例如，收购意大利电控液压企业Tecnord为我们提供了新的互补技术，使得我们的产品线更加丰富和全面。这种战略调整将确保我们在全球市场中的竞争力和持续增长能力。

作为全球液压行业的领导者，凯斯帕液压正在用创新和高效践行着引领行业变革的承诺。面对复杂多变的市场环境和不断变化的客户需求，凯斯帕以独特的战略调整、前瞻性的技术创新和深度本土化的服务模式，不断巩固着自身的市场地位。

凭借对未来趋势的敏锐洞察和持之以恒的技术突破，凯斯帕不仅推动了自身的成长，也为整个液压系统行业指明了前进的方向。未来，凯斯帕将继续致力于推动绿色发展、实现数字化转型，为客户创造更大价值，为行业发展贡献更多力量。在创新与挑战并存的时代，这家企业的故事无疑为行业的未来注入了源源不断的动力。

责任编辑： LuYue