优胜劣汰、本土经营、服务先行！三一重工国际市场强劲增长

当前，全球化已成为三一重工经营的中心工作。三一重工董事长向文波表示，为了抓住新时代、新技术革命的机会，三一实施全球化、数智化、低碳化转型战略。其中全球化排在首位，紧急又重要，要由过去的产品出口变成整合全球资源，支持全球化业务。

最新年报显示，2023年，三一重工全球化提质加速，国际市场保持强劲增长，实现国际销售收入432.58亿元，同比增长18.28%；国际收入占主营业务收入比重60.48%，同比上升14.78个百分点。

全球化提质加速

2023年，三一重工在海外推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略，大力推动全球化组织变革，全面强化全球化研发能力，多管齐下实现国际竞争力持续提升。

其中，“以我为主”方面，截止目前，除普茨迈斯特海外渠道外，三一重工已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及优秀代理商的海外市场渠道体系；“本土经营”方面，当前三一重工海外人员本地化率接近6成，印度等海外事业部人员本地化率超过9成；“服务先行”方面，2023年，三一重工在全球129个国家和地区上线统一客户互动界面MySANY，实现客户一键沟通、线上可视、服务网点实时查看等便捷功能，大幅提升服务效率，改善客户体验。

此外，为建立可持续的全球经营能力，支撑海外业务战略与目标的实现，2023年，三一重工海外业务实行“平台赋能+精兵作战”的组织形式，设立海外大区和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台，以公司整体利益最大化为基本原则，为一线作战组织提供服务、赋能和监督。平台、作战单位的“双第一”策略互相支撑、促进，大幅提升海外作战效率。

国际市场持续高增

得益于渠道、营销、服务、组织等能力全面提升，三一重工全球主要市场实现高速增长。

从区域来看，截止2023年底，三一重工海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，欧美已成为海外增长最快的区域。

亚澳区域165亿元，增长11.10%；欧洲区域162.5亿元，增长 37.97%；美洲区域75.8亿元，增长6.82%；非洲区域29.2亿元，增长 2.56%。

从产品来看，根据海关统计数据，三一重工挖掘机械、起重机械、混凝土机械产品海外出口均保持行业第一，主导产品市场地位稳固。

受益于海外销售规模增大、产品结构改善，三一重工海外主营业务毛利率稳步提升，2023年国际业务毛利率30.78%，上升4.42个百分点。

未来，三一重工将坚定不移地推进全球化战略，在“全力开拓、严控风险”的指导思想下，贯彻落实“以我为主、优胜劣汰、本土经营、服务先行”的经营方针，持续推进全球组织变革，加强海外营销渠道建设、完善海外服务配件体系、加快海外产品研发，建立可持续的全球经营能力。

责任编辑： Yaodl